Rólam

A Home Staging nem más, mint lakásunk tudatos, vevőközpontú felkészítése az eladásra, kiadásra úgy, hogy az a legjobb, legszebb arcát mutassa meg a potenciális érdeklődőknek, és gyorsabban, versenytársait beelőzve, a piaci árat meghaladó összegért kelljen el, találjon rá új tulajdonosára.

Az ingatlanvásárlással kapcsolatos döntések érzelmi alapon születnek. A vevők a kiszemelt lakásba belépve már azon gondolkodnak, hogy mit hová tegyenek, milyen legyen a fal színe, stb… Mindez az idill szerte foszlik, ha az álmodozás közben egyszer csak elkezd csöpögni a csap, vagy netán’ recseg a lába alatt a parketta. Ekkor már csak azon gondolkodik, hogy mennyi mindent kell még ebben a lakásban megcsinálni, megcsináltatni! 

Megéri ezeket az apró hibákat mi magunknak javítani, mert a belefektetett energia, idő és pénz mind-mind megtérül. Ha a lakásban minden rendben van, azaz patyolat tiszta, világosak a falak, nincs leszakadva a konyhaszekrény fogantyúja, nem csöpög a csap, karcmentes a konyhapult munkalapja, …, akkor az érdeklődő nem megoldandó problémák, javítások, cserék számosságát látja maga előtt, hanem egy hibamentes, harmonikusan berendezett és dekorált lakás. 

Semmi nem maradhat félbe, tökéletesen befejezettnek kell lennie a kínált ingatlannak!

Valamennyi Home Staging folyamat alapos, mindenre kiterjedő piacelemzéssel, árazással indul, hogy lássuk, a Te lakásod mennyit ér a jelenlegi állapotában az ingatlanpiacon. Ingatlanunk értékének maximum 5 %-át érdemes felkészítésre fordítani. Az e feletti összeg befektetésével már ingatlanfejlesztést érünk el. A költségvetés szigorú kereteken belül mozog, csak annyit szabad rákölteni egy ingatlanra, amennyit az adott lakás környéke, a versenytársak igényelnek, nem többet. 

És hidd el, a Tiéd ki fog emelkedni a többi közül!

A válaszom egyértelmű: BÚTOROZVA. 100 emberből csak 4 látja a terekben a lehetőséget, így ha bútorozatlanul akarjuk piacra dobni a lakásunkat, akkor csak annak a 4 embernek kínáljuk azt, és kihagyjuk a többi 96 érdeklődőt. 

Nem a bútorokat áruljuk, hanem a lakást, a bútor kelléke az eladásnak, mellyel megmutatjuk az érdeklődőnek az adott térben rejlő lehetőséget, az ágy, a kanapé, az asztal, stb. helyét, és egyfajta támpontot adunk a fantáziájának. Ha a vevő összehasonlít egy üres és egy home stagingelt, bebútorozott lakást, akkor a döntésekor már nem az lesz a kérdés, hogy megvegye vagy sem a berendezett, felkészített lakást, hanem az, hogy bútorral vagy bútor nélkül. Ez nagy különbség!

Két opciót javasolok: vagy olyan bútorokat, dekorációkat vásárolsz a berendezéshez, amit tovább viszel majd az új, saját lakásodba, vagy bérelheted is azokat. Bármelyiket is választod, tudok benne segíteni!

Minden vevő az álomotthonát keresi: legyen világos, tágas…

Ehhez világosítani, szellőssé kell tenni a teret: frissen, törtfehér színűre festett fal, a lakás helyiségeinek funkció szerinti bebútorozása. A megfelelő hangulatot a dekorációval tudjuk elérni.

A célcsoportnak megfelelő színek megválasztása kulcsfontosságú, ugyanígy a dekoráció milyensége is. Ezért nagyon fontos a célcsoport pontos meghatározása, így a megfelelő dekoráció kiválasztása is sokkal könnyedebbé és konkrétabbá válik.

Pl. ha a célcsoportunk egyedül álló, fiatal felnőtt, akkor friss színeket válasszunk dekoráláshoz (pl.: narancs, pink és azok árnyalatai). A nappalinál tegyünk a kanapéra ilyen színű díszpárnákat, az asztalra dekorációt (vázába virágcsokrot, tálba dekorációt), legyen zöld növény szinte minden helyiségbe, de egy-egy kép vagy tükör a falon is remekül vonzza a szemet.

Ha már böngésztél ingatlanhirdetéseket, akkor nem árulok el nagy titkot azzal, hogy valójában a profi ingatlanfotós által készített képek adják el az ingatlant. Azok a fotósok, akik nem speciálisan enteriőrfotózással foglalkoznak, más szemüvegen keresztül látják a teret, más gépet, technikai kiegészítőket használ az, aki családi, portré vagy természetfotókat készít.  

A minőségi, mindent bemutató, nem torzított fotók adják el a lakást. A vevő, mielőtt a hirdetésre kattintana, a hirdetés nyitóképe ragadja meg a tekintetét. És mivel a többi kép is minőségi és a valóságot láttatja, a vevő azt kapja, amire számít, amibe talán már a képek alapján beleszeretett. 

Az ideális fotósorozat követi a hirdetés szövegét, bemutatja azt, amit leírunk. Láttatja a térkapcsolatokat, hogy mi honnan nyílik.

Az ingatlanfotós költsége külön tétel, a megbízást vele kötöd meg, melyet azon Home Staging szolgáltatásimnál jelzek is, ahol ez szerepel. 

Természetesen Te is hozhatsz fotóst, ha szeretnél, de az általam ajánlottak többszörösen bizonyítottak, a szakmájuk legmagasabb szintjét képviselik, megéri őket felkérni!

Az ingatlan hirdetések a hirdetés szövegéből, a megfelelő sorrendben rakott tökéletes fotókból és az eladásra vagy kiadásra szánt ingatlan marketing alaprajzából áll.

A szöveg a vevőről kell, hogy szóljon. Olyan szöveg kell, ami elad, és kinek ad el? A célcsoportnak. A célcsoportnak megfelelően kell kommunikálni. 

Pl.: Ha a lakásod 1-1,5 szobás, akkor a hirdetési szöveg ne arról szóljon, hogy játszótér, iskola van a környéken, mert nagyvalószínűséggel egy ekkora lakást egyedül álló vagy fiatal pár keres megvételre. 

Továbbá a hirdetésnek minden információt kell tartalmaznia a lakásról, melyek valósak, hogy az ingatlant teljesen megismerhesse a vevő, így csak olyan keres meg, akit pont a Te lakásod érdekel.

A profi ingatlanfotók létjogosultságáról az előző kérdésnél már részletesen írtam. Még csak annyi ehhez, hogy a vevő másodpercek alatt dönt, hogy rákattint-e a hirdetésre. 

Az ideális fotósorozat követi a hirdetés szövegét, bemutatja azt, amit leírunk. Be kell mutatni többek között a térkapcsolatokat is, hogy mi honnan nyílik, hiszen mi ismerjük a saját lakásunkat, a vevő viszont nem.   

A marketing alaprajz többek között mutassa a lakásban lévő helyiségeket, azok funkcióit (szobák, konyha, stb.), alapterületeit, látassa a helyiségek egymáshoz való viszonyát és kapcsolódásukat. Legyen méretarányos, szerepeljen rajta a lakás fekvése (tájolása, az ablakok merre néznek, tájolása), a falak hossza, a nyílászárók nyitási iránya (az ablak ablaknak, az ajtó ajtónak legyen jelölve), stb. 

Kétféle alaprajzot készítünk egy ingatlanmarketing anyagba: egy méretezettet és egy berendezési tervet. 

A méretezett fekete-fehér színű, tartalmazza a méretarányos beépített bútorokat, szanitereket, a helyiségek nevét, alapterületét, a belmagasságot, a bejárati nyilat, a lakást határoló területeket (kert, udvar, lépcsőház, stb.). 

A berendezési terv színes, elhelyezzük rá a berendezéseket (bútorok, szőnyegek, dekorációk, stb.), nincs rajta írás, életérzést közvetít, látványos. A vevő azt látja, hogy mi fér el, arányaiban mi mekkora. Ezen is jelölésre kerülnek a helyiségek funkciói.